马尼托瓦克吊运解决方案团队为 Saipem 公司制造独特的履带式起重机

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目前，四台新的 Manitowoc 履带式起重机交付给总部位于米兰的这家工程承包商，这些起重机采用经过马尼托瓦克吊运解决方案团队修改的设计方案，配备独特的客制化部件。它们反映了 Saipem 公司起重机队的显著升级。Saipem 公司移动式设备部（ATCO）利用购买新设备的机会，要求新的起重机满足其特定要求，适合在偏僻区域工作，对于陆上和海上作业都能够胜任，包括深海作业。

吊运解决方案是马尼托瓦克公司提供的一项服务，它综合利用马尼托瓦克工程技术、采购、营运和销售部门的专业人才，竞标、设计和制造适合独特应用需求的履带式起重机和附件。吊运解决方案团队提供给 Saipem 公司的新起重机具有独特的功能，可以更好地适应 Saipem 公司经常面临的工作环境。

Saipem 公司获得的新起重机包括两台 Manitowoc 14000 履带式起重机、一台 Manitowoc 777 起重机和一台 Manitowoc 999 起重机。吊运解决方案团队对这些起重机的客制化改造包括：

• 加装一台液压安全索绞车，有助于提高海上吊运作业的负荷操作稳定性。
• 人员吊运绞车和双轴型上臂端，确保安全、高效地把人员从陆地吊运到驳船上，无需更改索具，从而节省穿索时间和工作量。
• 所有的新的客制化部件都采用防海水盐分腐蚀措施。例如，后备液压动力装置是重载荷海上作业 型，包含一个大尺寸不锈钢箱。
• 除了标准的底漆涂敷和喷漆工艺之外，还采用一种特殊的锌基底漆，提供卓越的抗腐蚀能力。
• 每台起重机的主臂上安装了客制化照明灯，可改善黑暗工作场地的能见度。
• 紧急备用液压动力装置，可用于所有绞车的回转、卷扬和降低，也可在发动机发生故障时抬升和降低吊臂。该装置在起重机发动机故障时可以采用电力驱动。

所有的新设备和升级部件的设计都必须考虑意大利船级社（RINA）的认证要求，以便确保新起重机符合意大利和国际条例的规定。这项认证是马尼托瓦克和 Saipem 公司之间的交易最后能够拍板的关键。

Saipem 公司移动式设备经理 Rocco Bello 和移动式设备副经理 Marco Sozzani 代表移动式设备部提出起重机招标和所需的客制化要求。马尼托瓦克起重机部门意大利销售总监 Enrico Angiolini 和区域经理 Davide Camperi 代表马尼托瓦克和吊运解决方案团队针对 Saipem 公司的需求提出了一个解决方案建
议，不仅获得了这个项目，而且还得到了另外四台起重机的购买业务，这些起重机将在 2013 年交付给 Saipem 公司。整笔交易于 2012 年 5 月签订合同。

马尼托瓦克产品支持专家 Dustin Soerens 说，与 Saipem 公司交流沟通对于项目成功有很重要的作用。

“对于诸如此类的大型、高技术含量的客户要求，开诚布公的沟通必不可少，”他说道。“Saipem 公司和马尼托瓦克都在项目初期精心制订了周密的计划，借以确保最终产品达到 Saipem 的期望。这个项目是一个很生动的例子，说明吊运解决方案团队的宗旨就是密切关注客户的需求和准确无误地满足客户的项目要求。”

新起重机的生产在 2012 年 6 月开始，在起重机发运之前，Saipem 公司移动式设备部移动式起重机主管 Andrea D’Ostilio 在11 月和 12 月进行了验收。Saipem 项目完成得很圆满，今后的吊运解决方案项目也将采用这个工作模式。

“完成这个项目，我们不仅满足了 Saipem 的直接需求，还为满足海上作业中其他马尼托瓦克起重机型号的类似需求打开了大门，”Soerens 说道。“现在，客户对其拥有的起重机有越来越高的要求，这些新设计将帮助马尼托瓦克在市场上取得成功。”

Saipem 公司成立于 1957 年，其股票在米兰股票交易所挂牌上市。该公司拥有大约 40,000 名员工，分布在世界各地。除了 Manitowoc 履带式起重机之外，该公司还使用几台 Grove 越野起重机。